经常听许多人诉苦现在的生意越来越难做，竞争对手越来越多，都在打价钱战这个世界上基本是95%的人，都在研究如何赚钱，但偏偏赚不到钱。而这个世界上，不到1%的人在研究如何赔钱，效果真正赚到大钱的，居然就是这群研究赔钱的人。其实全世界做生意的，没有一小我私家会去作赔钱的买卖，他们敢于赔钱，在于他们明白放长线钓大鱼的这种操盘手法。

好比说明白前端不赚钱或者赔钱的烧广告去抓潜客户，所以往往智慧的人都在研究怎么赔钱，研究赔钱的人又看破了前端和后端的架构，所以他们赚的是后端的大钱。那什么是前端和后端呢？我们把成交之前比做是前端，成交之后比作是后端。简朴来说后端我们是要挖掘客户终身价值也就是说前端低利润或者是零利润，可是后端能够提供连续源源不停的大利润，就好比说我们现在很是盛行的免费模式那什么是免费模式，免费模式是前端免费，可是后端盈利。

免费模式正是使用了人人都有贪自制的心理。只有让人能够先进来先相识你这个工具，你才气做后面的成交行动。试想一下：你的产物很好，可是如果你的门槛放得很高，它可能就会没有时机来相识你的产物。也没有时机去知道你这个产物能够对他有什么资助，他可能就不会来到场你这个项目，或者说不会相识你的产物。

那么你会前后端思维，先把门槛放得很低，可或者说不要钱让别人相识你。等客户发现你原来这个工具真的是能够帮到他，发现你这个工具真的是有用，那么他可能就会来继续来购置你的产物。其实和大家分享这么多的商业模式，是希望大家明白整套模式背后的原理思路，而不是看到说干什么赚钱也随着干，吸收有用的，过滤无效的。任何一个营销模式或者商业模式的落地都是有一整套的结构思维，而不是今天想到怎么干就怎么干，到最后怎么死的你都不知道。

下面为列位分享一个美容设备的公司如何通过前端设备免费送，尔后端赚加盟费和耗材来赚大钱的案例。打造一个真正自动运转的赚钱机械，或者说收费站的模式，免费加上超级零风险是一个很有杀伤力的武器。这是一家做美容设备的公司，什么水光仪啊，机械人养生仪啊等等，也就是说这种设备主要的工具就是美容院。

通常来说，厂家就是把这种设备卖给美容院，通过都会署理啊、省代啊等渠道举行销售，或者通过招聘销售人员举行销售。可是这种模式现在很难获得大的进步。

所以他们玩了一套免费模式，设备免费送。这么贵的设备免费送怎么赚钱啊，量大成本也大啊。可是他有一些要求。

设备是可以免费送，可是你要加盟我们才送，收加盟费。把设备的价钱酿成加盟费的价钱，你交加盟费12000块送一台A设备给你，你交加盟费17000块送一台B设备给你。你交加盟费我送设备，而且我保证你用这个设备到达一定的业绩，好比，你交12000，我保证你到达3万的业绩，你交17000我保证你到达4万的业绩。

如果达不到，加盟费退你，设备你退回来。简朴的说，你加盟我们，我们保证你赚钱，让你没有任何的风险。赚不到钱退你加盟费，对于这些加盟商来说，相当于零风险购置了一个保证赚钱的设备。这就是零风险答应。

那么对于厂家来说，他们赚什么钱呢？首先他们找的是美容院的互助，美容院是不是原来就有精准的用户，而且来的用户都是很是精准的高消费人群，随便引导一下，只要有效果，赚钱基本上没有问题。设备送给你，加盟费内里就已经把成本收回来了，而且这套设备基础没有这么贵，这个大家都懂的。如果说，加盟商要把设备退回来，他们也不亏。

只能说明你这个美容院的用户不精准业绩欠好，再换下一家就是了，中国的美容院多着呢。如果没有退回来的呢，那么他们赚钱才刚刚开始。因为设备是一次性的，可是做美容的人都知道，另有耗材，在美容之前是不是要涂抹一些美容产物才用这个仪器举行美容。

所以，这些仪器会源源不停的消耗耗材，你只要用他们的仪器就得用他们的耗材，所以，他们其实不是卖仪器的，真正赚钱的是后续的耗材。所以，他们就是这样设计一个让用户超级零风险的模式，然后玩概率，让更多的美容院找他们互助，肯定有一部门赚不了几多钱的，可是也一定有一部门可以赚到钱的。所以他们最终就是找到赚钱的那一部门美容院，然后源源不停的销售产物给他们。列位看过以后，从以上案例你能意会出什么？这是一个典型的前后端营销商业模式设计的案例。

前端设备免费送，虽然收加盟费，可是达不到业绩，我可以退你加盟费，这也相当于免费了。那么后端就是通过耗材来赚钱。另外，如果你加盟了，每年到达了我们保证你应该到达的业绩了，说明你已经赚到钱了，那么我们不退你加盟费，就相当于你投资了。

所以前后端营销体系的构建，前后端产物体系的构建，是何等重要。许多人只有前端，没有后端。好比许多实体店、微商、淘宝卖家，他们只明白好比卖一种产物，甚至一件产物，那么他们怎么能玩这种前端免费，再通事后端赚大钱的模式呢？如果你销售的是化妆品，那么你的客户群体是不是都是年轻女性居多，那么你可不行以构建你的前后端产物体系，好比：女性化妆品系列、女性包包系列、女性的服装系列。那么你就可以通过前端好比某一化妆品，或者某一包包或服装的免费送，来吸引大量的客户到来，然后再通过打造我们无法拒绝的成交体系，从而成交、追销、锁销客户购置我们更多的化妆品、包包、以及服装。

或者说，你只是卖化妆品，那么你可不行以设计一款前端引流产物，用免费送的模式，吸引大量客户到来，然后再通过打造我们无法拒绝的成交体系，从而成交、追销、锁销客户购置我们更多的化妆品呢？整个营销体系的构建，包罗“抓潜、成交、追销、锁销”，以及贯串这四大流程的裂变。好比“抓潜裂变、成交裂变、追销裂变、锁销裂变”。那么，在抓潜及初次成交阶段，我们称之为前端，而追销及锁销，我们称之为后端。所以这就是前后端营销体系的构建。

那么，抓潜及裂变产物、初次成交及裂变产物，就是我们的前端系列产物，尔后面的追销，及锁销系列产物，就是我们的后端系列产物。所以这就是前后端产物体系的构建。

那么，我们通过前端产物体系免费送或者超低价但却超高价值吸引大量客户到来，然后通过我们打造无法拒绝的成交、追销、锁销流程体系的构建，最终我们能够实现前端源源不停的吸引客户，尔后端源源不停的赚取高额利润。

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