我有一个开汽车美容店的朋侪，之前常跟我诉苦他的门店生意欠好，门前的停车位虽然很大，周边企业多，开车上班的人也多，但就是生意很冷落。他知道我是做企业咨询服务的，就找我讨教法子，我问了他之前用过什么谋划方法，他说就是简朴的发发传单，也用过降价优惠的计谋。简朴的相识下情况后，我给了他以下一些建议：1. 先推出免费洗车的前端引流产物 我一跟他提出这个方法的时候，他吓了一跳，以为很不靠谱，他说这不是让他硬亏么？我呵呵笑了两句，解释说其实这是引流客户最有效的免费模式。

我还举例跟他说，如果一对男女要最终走在一起，前期男的是不是要请女的先用饭，看影戏，喝下午茶，送鲜花送礼物？然后男方获得女方好感后，再展示更多的才气和人格魅力，再之后才有了进一步的牵手，接吻和拥抱，最终，两小我私家才气走进婚姻的殿堂不是？我朋侪颔首说是，但又反问这跟他的汽车美容店有啥大关系？我进一步解释说，免费请你的客户洗车，就是第一步的关系诱饵啊。而且免费洗车只是一个引流的前端，赚钱的是在后端呢，我们要想尽一起措施先引诱主顾进店，然后再锁定他们，最终靠我们后端的产物赚钱。

而且我们的前端的引流产物，一定要具有足够的吸引力，好比除了洗车外，再赠送汽车打蜡服务，给主顾10次的免费时机，这两个服务加起来的成本或许在300元，市场价是1500元。也就是给主顾送价值1500元的10次免费洗车和打蜡服务，这个套餐一定对主顾很具有杀伤力对吧。那么这样一个运动，有没有可能一个月引流至少50个主顾呢？我朋侪说肯定有啊，人都爱咱自制，然后我接着说，那么这50个主顾，如果可以锁定2个主顾，然后再趁势推出包年或者其他的服务，把50个免费客户的成本赚回来，是不是就肯定不会亏。

我朋侪说是的，而且他以为锁定2个肯定不止，应该可以转化10个，这样他就肯定是赚了。他想了想以为这个方式还是可以做，也明确了免费模式背后的原理，接着又急着追问下一步又该怎么做？2. 整合各方资源，买通获客渠道 我说，你有了这个免费的套餐，完全可以和周边的旅店，沐浴中心和高端会所互助啊，到这些地方消费的主顾，大多数都市有车。如果我们把这个免费产物给他们作为送给主顾的礼物，对他们维护客情关系是不是也很有资助？他们做旅店的，做中心的，做会所的，为了增加客户的情感关系，送这种礼出去不是很合适吗？我朋侪说对啊，这个方法确实好，然后我说，那你接着就可以约这些老板开一个交流会，然后给他们500套赠品卡，让他们送给有车的主顾，一切就会很顺利了。这样就能通过别人的渠道资源，买通自己的获客渠道，并形成互利共赢的互助关系。

3. 店肆品牌形象提升，给主顾制造高端印象 我跟我朋侪说，虽然我们的前端引流产物是免费的，可是一定不能给主顾造成很低劣的印象，所以从主顾进店开始，就一定要给他们制造一种高端服务的印象。要想营造这种印象，那么员工的着装，形象礼仪，服务态度和话术都要统一培训和治理。

我们不能差异看待那些来免费洗车的主顾。所以只要是主顾进店，就要以最美的笑容接待，提供尺度法式的服务，主顾在洗车打蜡期待的时候，提供休息室和茶饮咖啡。同时让服务员给主顾时不时的交流汽车驾驶的注意事项，以及节油调养方面的履历知识，同时，遇到客户汽车有一些微小擦痕等小毛病，都可以免费帮主顾解决，这样一定能大大赢得主顾的好评和青睐。

在这个历程中，服务员就能轻松赢得主顾的信赖，并获得客户的姓名，电话，事情和车保信息，这也为后端的盈利产物提供了有利的转化基础。我朋侪听完我的整个方案后，眼里突然以为充满了希望，回去他就根据步骤搞了起来，3个月后立马就有了收获，比起以前门庭冷落的场景，如今的生意已经有了很大的起色，一天更比一天好了。因此，我们在做生意谋划项目的时候，有的时候一定要把眼光放久远，不要畏首畏尾的怕亏损，有的时候这种反而是绝地还击。要想有客户来，就一定要先有利益给人家；要想获客快，就一定要明白找资源互助买通渠道；要想有钱赚，就一定要把服务做到位，赚钱先赚心，心赚到了，自然而然就会有人为你的高利润产物买单。

本文来源：博亚体育官方app下载-www.orange-zb.com